Блог

Лиды на покупку недвижимости От 40 руб. Заявки на покупку квартир. Где купить лиды на недвижимость?

Все агентства недвижимости и застройщики заинтересованы в росте бизнеса и росте продаж своих объектов недвижимости — квартир, офисов, складских помещений и т.д. И как и у 99% бизнесов рост продаж достигается за счёт современных рекламных технологий и в первую очередь интернет-рекламы и технологии лидогенерации.

Задача лидогенерации — обеспечить поток заявок (лидов) на покупку недвижимости или входящих обращений клиентов. А задача отдела продаж агентства недвижимости — обеспечить конвертацию потока лидов по недвижимости сначала в личные встречи с клиентами и заключенные договора, а потом и в завершенные сделки с соответствующими комиссионными.

Средняя стоимость лида на покупку недвижимости на рынке сейчас составляет 1000-1500 руб в зависимости от региона. Но ниже вы узнаете, что лучшие лидогенерирующие компании обеспечивают цены, начинающиеся от 40-50 руб за лид.

Цены на лиды по недвижимости. Виды лидов

Какие лиды на покупку/продажу/аренду недвижимости можно встретить в продаже у ведущих лид-компаний и сколько стоят лиды по недвижимости (цифры приведены на примере ведущего Лидген-агенства в сфере недвижимости — Рослид):

  • Лиды на покупку квартир (Лиды на новостройки и Лиды на покупку квартир вторичного рынка). Цена Лида от 450 руб. Объем до 70 Лидов в день по крупным городам. Ограниченное количество Лидов на покупку можно купить по цене в 40 руб (обычно не более 5-7 в день, такие Лиды поступают с самых выгодных лендингов их количество всегда ограничено)
  • Лиды на покупку элитной недвижимости. Цена Лида от 1500 руб. Объем до 10 Лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на продажу квартир (Лиды на продажу новостроек и Лиды на продажу квартир вторичного рынка). Цена Лида от 450 руб. Объем до 70 Лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на аренду квартир и комнат. Цена Лида от 350 руб. Объем до 150 лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на аренду офисов. Цена Лида от 450 руб. Объем до 25 лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на покупку/продажу земельных участков. Цена Лида от 750 руб. Объем до 20 лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на покупку загородной недвижимости (коттеджей, дачных и садовых участков, домов и т.д.). Цена Лида от 650 руб. Объем до 15 лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на продажу загородной недвижимости. Цена лида от 650 руб. Объем до 15 Лидов в день по крупным городам.
  • Лиды на продажу складских или объектов промышленного значения. Цена лида от 450 руб. Объем 1-3 Лида в день по крупным городам.
  • Лиды на покупку коммерческой недвижимости (прежде всего офисных помещений). Цена лида от 650 руб. Объем 3-7 Лидов в день по крупным городам.

Как генерируются лиды по недвижимости

Трафик для лидов на покупку квартир

Как же работает лидогенерация в сфере недвижимости? Разберем технологию на примере Лида на покупку квартиры.
Чтобы получить обращение клиента, который хочет приобрести объект надо решить несколько задач:

  1. Выбрать рекламные каналы (например, баннерная реклама на порталах недвижимости, контекстная реклама в Яндексе и Google, рекламная сеть Яндекса, тизер нас реклама, объявления на сайтах объявлений, телемаркетинг, реклама в социальных сетях и т.д.)
  2. Дать рекламу именно по целевой аудитории (если интернет-реклама, то она должна показываться только тем, кто ищет квартиру, если телемаркетинг, то по базу тех, кто оставлял заявки на ипотеку или на подбор квартиры, если SMM, то по тем, кто реально заинтересован в покупке и как-то это проявил). Точное определение целевой аудитории повышает качество Лидов в 3-5 раз за счёт того, что Лиды идут от горячих клиентов, заинтересованных в покупке прямо сейчас, а не тех, кто посто интересуется «на будущее»
  3. Заинтересовать клиента (создать отличные баннеры, лендинги, скрипты переговоров, тексты объявлений и т.д.), при этом в них н должно быть ложной информации (например, «квартира в Москве за 150.000 руб»)
  4. Предоставить клиенту возможность оставить заявку (чем больше каналов и возможностей оставить заявку, тем дешевле может быть лид. Например, компания Рослид использует телефоны, по которым может звонить клиент, онлайн-чат, через который клиент может написать оператору и проконсультироваться, форма заявки на подбор недвижимости, возможность написать на email или скайп, форма обратного звонка, мастер подбора недвижимости и др.)

В итоге, после того как лид по недвижимости получен он обладает максимальной информацией о запросе клиента (если полученной информации недостаточно, то операторы лид-компании могут связаться с потенциальным клиентов и уточнить подробности):

  • имя клиента (иногда ФИО)
  • тип объекта недвижимости
  • бюджет на покупку
  • город/район/объект
  • удобное время для звонка
  • количество комнат, метраж
  • тип сделки
  • и ряд других параметров, которые определяет заказчик на старте лидогенерации по недвижимости.

В случае, если агентство недвижимости хочет получать входящие звонки, то существует два варианта работы:

  1. клиент звонит в агентство недвижимости (валидным лид признается либо на основании факта звонка, либо на основании минимальной продолжительности разговора, либо на основании анализа записи разговора)
  2. клиент оставляет заявку или звонит оператору лид-агенства, затем оператор выясняет уровень его заинтересованности и если клиент горячий, то происходит революции звонка на менеджера агентства недвижимости.

Фильтры для лидов на недвижимость

Ведущие лидогенерирующие компании имеют возможность настраивать фильтры, отсекая нецелевых клиентов и таргетируясь на нужную целевую аудиторию. Поэтому агенства недвижимости могут определить пара меры Лидов по недвижимости. Например, в Рослид имеется возможность:

  • определить районы покупки недвижимости (вплоть до конкретных объектов)
  • выбрать типы заявок (все заявки, заполненные формы, входящие звонки)
  • определить необходимый бюджет
  • определить метраж объектов
  • и ряд других фильтров

Качество лидов по недвижимости

Не все лидогенерирующие компании позволяют заменять некачественные Лиды или дают поделенный лимит на отбраковку (например, 20% от количество Лидов). К таким компаниям мы не рекомендуем обращаться. Заменяться должны все некачественные Лиды на недвижимость.

Качество лидов по недвижимости может определяться следующими критериями:

  • до клиента возможно дозвониться
  • на момент звонка клиенту не актуален вопрос приобретения недвижимости
  • указаны данные не соответствующие запросу заказчика (например бюджет меньше чем требуется агенству недвижимости)
  • длительность звонка с менеджером агентства менее установленной (например, одной минуты)
  • И т.д.

Где купить лиды по недвижимости?

Одной из компаний по генерации лидов на недвижимость является Рослид. С 2010 года ежедневно генерируется более 500 Лидов ежедневно. Среди клиентов Рослид — Миэль, Первое агенство недвижимости, Ст-недвижимость, крупные застройщики и большое количество агентств недвижимости и частных риэлторов.

Рослид имеет собственные лидогенерирующие мощности, собственную команду интернет-маркетинга, колл-центры и команду управления проектами, обеспечивая максимальное качество Лидов и минимальную цену Лида по недвижимости на рынке среди компаний-ледогенераторов.

 

Читайте также:

  • 31 Янв, 2016
  • 1 Комментариев

Категории

Комментарии

Владимир
Здравствуйте! Интересуют лиды по коммерческой недвижимости в СПб. В основном аренда офисов, мини-офисов, аренда отдельных рабочих мест в коворкинге, больших площадей в БЦ; виртуальные офисы (полное секретарское обслуживание без квадратных метров), также продажа офисных площадей, помещений стрит-ритейл Интересует минимальный объём лидов и их стоимость, которые мы можем оплатить, чтобы протестить качество. +7 (961) 608-18-26 Владимир

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

В настоящий момент в связи с продажей компании идет реструктуризация. По всем вопросам действующих договоров пишите на restr.roslead@gmail.com